Danielle Lage: ela ajudou a lançar os maiores artistas do mundo agora constrói o que falta para os fãs brasileiros
De executiva de Universal e BMG a fundadora da primeira empresa de fan experience do Brasil, ela construiu uma das trajetórias mais completas do marketing musical brasileiro
Danielle Lage sempre soube o que faz um artista decidir largar uma gravadora e apostar no próprio nome. Passou 17 anos do lado de dentro — Universal Music, BMG, campanhas nacionais e internacionais, lançamentos de singles, álbuns, carreiras inteiras construídas a partir de estratégia, dados e muita convicção. Conhecia o sistema por dentro e por fora.
E então chegou o momento que ela reconhecia tão bem nos artistas com quem trabalhava.
“Todo artista tem seu momento de ser independente — e eu senti que tinha chegado o meu.”
Em 2023, ela saiu. Não para descansar — para construir. Virou sócia da HQ Music ao lado de Marcella Micelli, agência de marketing e soluções estratégicas para artistas, selos e empresas. Em 2024, fundou a MusicXP — a primeira empresa no Brasil especializada em criar e produzir pacotes de experiência para fãs de música. 23 anos de indústria convertidos em dois negócios que o mercado brasileiro ainda não tinha.
O Momento de Ser Independente
A decisão de sair de uma das maiores estruturas do entretenimento mundial não foi impulsiva. Foi, nas palavras dela: inevitável.
“No mundo corporativo, podemos escolher nosso caminho, mas não tanto quanto fora dele: as mudanças, quando possíveis, são mais lentas e nem sempre é possível colocar em prática todas as nossas ideias.”
Havia espaços no mercado que ela queria explorar e que não cabiam dentro da estrutura de uma gravadora.
“Entendi que poderia colocar minha experiência à disposição da música de uma forma mais plena ocupando outros espaços no mercado.”
A Primeira Empresa de Fan Experience do Brasil
O Brasil tem alguns dos fãs mais engajados e apaixonados do mundo. E, por décadas, o mercado brasileiro praticamente ignorou o potencial comercial desse engajamento. A MusicXP nasceu exatamente dessa contradição.
“Sempre me pareceu estranho que esse formato não fosse muito mais disseminado por aqui”, diz Danielle. “E foi justamente por isso que a Music Experience foi fundada: para ajudar a criar essa cultura e atender da melhor forma os brasileiros, que são os melhores fãs do mundo.”
O modelo não foi simplesmente importado. A MusicXP tem como parceiro internacional a Super — empresa consolidada no segmento de fan experience — mas o trabalho real está na adaptação desse modelo à realidade brasileira.
“O que estamos construindo é a adaptação desse modelo à realidade brasileira: entender formatos, operação, comunicação com o fã, relação com artistas e parceiros e até a forma de apresentar esse tipo de produto ao mercado.”
Ela é precisa sobre onde ainda está o desafio.
“Ainda estamos nesse processo, porque não basta importar um modelo que funciona lá fora e presumir que ele vai funcionar exatamente da mesma forma aqui.”
É uma distinção que separa empreendedores que realmente entendem o mercado dos que apenas copiam formatos.
Machismo Vindo de Onde Menos se Espera
Danielle construiu sua carreira majoritariamente rodeada de mulheres. Entre as pessoas que contratou ao longo de 17 anos, homens não passaram de 30% a 40%. Teve apenas dois chefes diretos homens em toda a trajetória.
Essa realidade moldou sua percepção — e também criou um ponto cego que ela reconhece com honestidade.
“Levei um tempo para enxergar isso de fato. Acho que isso fez com que eu sempre acreditasse que as mudanças viriam e foi menos difícil esse navegar.”
Mas o machismo apareceu, e de onde menos se esperava.
“Não tem como negar que houve momentos que sofri machismo — inclusive vindo de mulheres, o que é mais triste. Isso também me fez perceber como comportamentos machistas podem ser reproduzidos por qualquer pessoa dentro de uma estrutura que os normaliza.”
O diagnóstico que ela faz do momento atual é ao mesmo tempo otimista e exigente.
“Apesar de hoje termos várias mulheres em cargos de liderança (finalmente – viva!), ainda é muito claro para mim que elas encontram mais dificuldade para subir essa escada corporativa dentro de gravadoras.”
“Acredito muito mais em um trabalho contínuo de valorização, formação e fortalecimento de lideranças internas do que em recorrer à diversidade apenas pontualmente, inclusive colocando mulheres de fora em posições de liderança justamente em momentos críticos.”
O Mercado que Preferiu Ditar os Dados em Vez de Ouvi-los
Durante anos trabalhando com repertório internacional, Danielle estava mais perto de dados, charts e inteligência de mercado do que a maioria dos seus pares no Brasil. Ela esperava o dia em que o mercado nacional teria acesso ao mesmo nível de informação., e quando esse dia chegou, o que ela viu a surpreendeu.
“Parece que, quando esse dia chegou, o mercado preferiu tentar ditar o que os dados deveriam dizer, em vez de ouvir o que eles estavam dizendo.”
É uma observação precisa sobre um problema real: a tentação de usar dados para confirmar decisões já tomadas, em vez de deixar que os dados orientem as decisões.
“É muito difícil generalizar, pois o Brasil é enorme e há muita gente boa trabalhando, tentando tirar o melhor dessas novas ferramentas. Mas ainda acho que estamos longe de entender os dados disponíveis e usá-los a nosso favor: uma parte do mercado segue tentando manipulá-los, enquanto outra acaba simplesmente sucumbindo a eles e abrindo mão da própria verdade.”
O cenário melhorou — ela reconhece. Mas o destino ainda está longe.
“Ainda acho que falta muita profissionalização no setor para chegarmos ao ponto de equilibrar intuição e dados de uma forma produtiva.”
É o tipo de análise que só quem passou décadas dentro do sistema consegue fazer com essa precisão — e que só quem já saiu dele consegue dizer em voz alta.
#DanielleMoveOMercado
